Пт 9:00-17:00
Что такое маркетинговая упаковка?
В чем польза маркетинговой упаковки?
Маркетинг — это также борьба за внимание и доверие. Практика показывает, что хорошо упакованные компании с настроенными рекламными каналами имеют больше продаж, чем их конкуренты при прочих равных. Поэтому, если у вас всего этого нет, то вы в зоне риска — или лишены объема продаж, или вас опережают конкуренты. Это грозит вам выходом из рынка.
Предполагается, что бизнес-упаковка выполняет определенные задачи:
- Формирует в головах клиентов конкретный необходимый образ компании. Важно, чтобы вы были не только известными, но и о вашей компании знали то, что вы сами решили.
- Привлечение внимания за счет качественного визуального оформления смыслов.
- Создание доверия к компании.
- Создание у целевых клиентов желания купить продукт.
- Преодоление ценовой конкуренции.
Как следствие, вы улучшаете следующие показатели:
- Скорость принятия клиентом решения.
- Стоимость клиента.
- Объем сделок.
- Средний чек.
Люди чаще покупают у тех, кто слышит и решает их проблему. И чтобы они поняли, что это вы — надо правильно упаковаться. Упаковка играет одну из самых главных ролей, поэтому она всегда должна соответствовать требованиям потенциальных покупателей.
Из чего состоит упаковка?
В маркетинговой упаковке выделяют четыре слоя:
- Смысловой, говорит сам за себя. Здесь вы определяете, какие смыслы хотите донести своим клиентам.
- Маркетинговый, т.е. как и в каком порядке вы будете смыслы доставлять, а также то, какую форму они примут.
- Визуальный — это внешний вид ваших смыслов: фирменный стиль; дизайн сайта и мобильных приложений; контент сайта и соцсетей; рекламные креативы; оформление точек продаж; внешний вид сотрудников, автомобилей доставки; речь сотрудников и т.п.
- Технический — организация процессов продаж и сервиса, веб-платформа и т.п., что имеет отношение к взаимодействию с клиентом и находится на виду.
Олег Торбосов в одной из лекций выделил 8 элементов маркетинговой упаковки:
- Продукт и решаемая им проблема — четкая формулировка пользы для целевого клиента.
- Процессы и технологии — за счет чего достигается польза.
- Оффер — что человек получит, если заключит с вами сделку.
- Основатель — лицо, которое стоит за брендом и кто лично заинтересован в решении вашей проблемы.
- Команда — ключевые люди, которые помогают создавать продукт.
- Компания — её опыт, выраженный во времени на рынке, решенных задачах, количестве кейсов.
- Опыт использования — кейсы и отзывы обрабатывают мощный первобытный триггер, отвечающий за безопасность.
- Место — точки обслуживания или работа курьеров и представителей, если таковых нет (как в Тинькофф).
Носителями смыслов в цифровом маркетинге являются сайт, соцсети, рекламные креативы, карточки товаров на маркетплейсах и т.п. И если вы сумеете органично разместить в этом ключевые элементы упаковки, то получите точно огромное внимание и доверие аудитории.
Если вы соедините смыслы, визуал, техническую сторону и вышеперечисленные элементы, то получите мощные и эффективные инструменты влияния на аудиторию.
Особенности конструкции потребительской упаковки
Помимо удобной, легко открывающейся конструкции коробки, маркетологи придумали несколько основных способов привлечь внимание потребителей:
- частично прозрачная тара (содержание коробки видно и привлекает внимание — конфеты, алкоголь, шоколад);
- мультисекционная коробка повышенной надежности (сохраняет негабаритные хрупкие предметы);
- тара с ручкой.
На данный момент на рынке алкогольной продукции очень жестокая конкуренция. Особенно между напитками, находящимися приблизительно в одной ценовой категории.
Чем дороже товар, тем большее значение должна иметь надежность упаковочных материалов. Например, алкогольная продукция элитных сортов в деревянных или жестяных коробках.
С чего начать и как сделать?
Упаковка — это практический инструмент. То есть. необходимо понимать, где и как вы будете его применять, а также на кого воздействовать. Обычно используют следующую разработанную схему:
- Исследование продукта и решаемой им проблемы.
- Составление портретов и путей клиентов.
- Анализ конкурентов.
- Сбор смыслов.
- Построение схемы маркетинговых коммуникаций (в т.ч. стратегию в рекламных каналах, модели автоворонок).
- Создание прототипа упаковки (маркетинговый слой).
- Создание визуала (UX/UI дизайн, контент для сайта и соцсетей, рекламные креативы) под выбранную схему коммуникаций.
- Создание технического слоя (веб-платформа, CRM, телефония, сервисы автоматизации и т.п.).
- Настройка аналитики и рекламных каналов.
- Запуск.
Тренды в маркетинговой упаковке
В последние годы маркетинговая упаковка претерпевает значительные изменения. Многие компании осознают, что упаковка выполняет не только защитную функцию, но и работает как мощный инструмент продвижения. В данной статье мы рассмотрим самые актуальные тренды в сфере упаковки, которые помогут вашему бизнесу выделиться среди других и привлечь внимание потребителей.
Экологичность и устойчивое развитие
В современном мире экологические проблемы становятся все более острыми, и потребители готовы платить больше за продукты, которые не наносят вред окружающей среде. Именно поэтому разработка экологичной упаковки - это не просто тренд, а необходимость для бизнеса, который хочет оставаться конкурентоспособным.
Компании активно внедряют новые материалы, такие как биоразлагаемый пластик, картон из вторсырья или даже съедобные упаковки. Например, некоторые производители используют мешок из кукурузного крахмала вместо традиционного полиэтиленового пакета. Такой подход не только снижает негативное влияние на экологию, но и создает положительный имидж бренда.
Минимализм и простота
В эпоху информационного шума потребители все больше ценят простоту и ясность. Минималистичный дизайн упаковки помогает выделить продукт на полке магазина и быстро донести ключевую информацию до покупателя.
Этот тренд характеризуется использованием пастельных цветов, четких линий и лаконичных надписей. Цель такого дизайна - сфокусировать внимание на самом продукте и его ключевых преимуществах. Качество продукта становится главным аргументом, а не кричащая упаковка.
Интерактивные элементы (QR-коды, AR)
Технологии дополненной реальности (AR) и QR-коды открывают новые возможности для взаимодействия с потребителем. С их помощью бренды могут предоставить дополнительную информацию о продукте, рассказать историю его создания или даже запустить интерактивную игру.
Например, сканируя QR-код на упаковке, покупатель может получить персональный рецепт блюда с использованием данного продукта или узнать о его происхождении. Это не только повышает лояльность к бренду, но и дает дополнительную ценность покупателю.
Разработка маркетинговой упаковки - это сложный процесс, который требует учета разных факторов. Экологичность, минимализм и интерактивность - это лишь часть современных трендов. Важно помнить, что упаковка должна не только привлекать внимание, но и отражать сущность бренда и продукта.
Компании, которые успешно внедряют эти тренды, получают значительное преимущество на рынке. Они создают уникальные продуктовые решения, которые не только защищают товар, но и эффективно коммуницируют с потребителем.
В любом случае главная задача упаковки остается неизменной - она должна привлекать внимание покупателя и побуждать его сделать заказ. И если вам нужна помощь в создании эффективной упаковки, обратитесь к профессионалам. Они помогут разработать дизайн, который будет соответствовать всем современным трендам и эффективно работать на ваш бизнес.
Место, роль и инструментальное предназначение упаковки в маркетинге
Свойства и характеристики, присущие различным видам упаковки, предопределяют возможности ее использования не только для обеспечения сохранности товарной продукции, но и для ее рыночного продвижения. В маркетинге упаковке уделяется особое внимание, а сама она считается одним из инструментов маркетинга и коммуникаций, которыми он пронизан.
С точки зрения маркетинга упаковка служит одним из способов взаимодействия с целевой аудиторией, т.е. выступает своего рода каналом маркетинговых коммуникаций. В этом смысле она несет в себе необходимую информацию о продукте и производителе. Таким образом, упаковка способна обеспечивать не только идентификацию самого продукта, но также информировать покупателей об особенностях товара, содержать в себе какую-либо рекламную информацию, а также побуждать потенциального потребителя к приобретению продукта в торговом зале.
Выступая инструментом маркетинговых коммуникаций, упаковка одновременно является:
- инструментом стимулирования сбыта;
- носителем рекламной информации.
Имея привлекательный вид и выступая предметом дизайна, упаковка представляет собой действенный инструмент в борьбе за потребительское внимание. Ее функциональность воздействует на восприятие бренда. До момента совершения покупки упаковка выступает каналом рекламы и стимулирования сбыта (привлекает внимание покупателя, вызывает у него интерес и желание «попробовать» продукт). Непосредственно в процессе покупки упаковка принимает на себя роль «немого продавца», побуждая у покупателя интерес к забытым потребностям и создавая положительный имидж товара. После совершения покупки упаковка служит подтверждением правильности сделанного потребителем выбора.
В “Империи упаковки” представлен широкий ассортимент упаковок. В каталоге есть упаковки для подарков, картонные коробки, пакеты для упаковки и др.
Оставьте заявку и я расскажу как
